现在很多白酒经销商快撑不住了，主要有4个原因（白酒经销商几折拿货）

2025-04-19 39阅读

2022白酒暴跌的原因,可能是这4个原因

白酒暴跌的原因是多种的，不可能是只有某一个原因导致的，其主要的原因可能有下面几个：股票市场处于熊市其实不仅是白酒暴跌，很多股票掉的也是非常厉害，而股票暴跌和熊市是分不开的。要是处在熊市中的话，那么下跌的速度可能会非常快，而上涨的则会比较慢，需要很长的时间。

宏观经济环境的变化以及疫情对消费场景的影响，也在一定程度上导致了白酒股价的下跌。尤其是对中小区域酒企来说，疫情影响更为显著，业绩下滑明显。投资者情绪与市场预期：投资者的情绪和市场对白酒行业未来的预期也是影响股价的重要因素。当市场预期不佳或投资者信心不足时，股价往往会出现下跌。

年白酒行业涨跌原因是受到疫情的影响、短期内的估值太高了。受到疫情影响之后，聚会的需求会进一步程度的降低，一旦大规模聚会需求降低之后，对于白酒市场的消费影响是非常大的。估值高的时候业绩增长跟不上，杀一杀估值清洗下获利盘，尽管基本面并无变化，但外部利空扰动下，浮盈盘获利了结。

白酒销售通路模式的四个类型如下：深度分销模式。即区域滚动销售AreaRollerSales，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。分销协作模式。

商超渠道：超市、大型零售店等。餐饮业渠道：中大型餐饮店、酒店。流通渠道：批发商、零售大户等传统流通渠道。白酒营销策略婚纱影楼合作：与婚纱影楼建立合作关系，将产品信息植入新人的心中。

当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

1、白酒销售心得与总结一作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

2、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

3、年白酒工作总结篇1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

4、销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

5、销售总结以及工作计划范文1 时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

经销商在未来能够拿到的货会更少。对经销商来说这其实是一个非常大的影响，因为经销商在获得了更多的茅台酒之后才能够获得更高的收益的，因为这个社会当中的茅台酒的量是比较稀缺的，在经销商减少了供给之后，可能获得的收益自然而然会减少的。对于消费者来说是一件好事情。

不过由于存在销售配额，茅台酒的市场地位也并未发生改变，有经销商表示新电商平台或许对产品价格有所影响，对其影响不大。结合新任贵州茅台董事长丁雄军正在推进的营销体制和价格体系改革。这不仅在于迎合互联网时代数字化营销转型，或许还在于直销可以实现超95%的毛利率，而批发渠道毛利率为90%左右。

茅台价格虚高会导致销售商停货囤积，进一步导致市面上大量缺货，加剧茅台黑市泛滥。 “目前，多数消费者对茅台的‘执念’已经不是因为其社交属性，而是看中收藏价值，抑或是其金融属性。

获取资格不同：现在在大街上看到的茅台酒专卖店都属于自营专卖店，都是需要经过茅台酒厂的验资（资金与资格），如果有内部人的话这个可以免。渠道不同：专营店只专注于团队，所辐射的范围在专营店周围一定的区域；而特特约经销商就不同，是多渠道的，可以做团购，可以找分销商，可以做超市，等等。

所以我觉得接下来两年它应该不会再去持续追求销量。现在的市场是疫情后时代经济重振的过程，消费者的信心、消费场景的重建都需要时间，所以这时厂家应淡化追求效益和扩大出厂量的目标，就像2013~2016年，茅台对市场的供应量实际上没有什么增加，也没有提价，让经销商休养生息。

原料优质的酱香型白酒酱香型白酒的第一重要因素就是原料，优质的原料是生产高质量白酒的首要条件。因此，选择地理位置适宜的稻麦作物是极其必要的。在这方面，贵州、安徽、四川、湖南等地的酱香型白酒产区较为出色。

产地：贵州仁怀的茅台镇是酱香型白酒的核心产区，这里的酒类产品通常具有较高的品质保证。品牌：选择知名品牌通常更有保障。除了茅台，还有其他如郎酒、习酒等品牌也是不错的选择。价格：合理的价格也是选择时需要考虑的因素。可以根据自己的预算选择性价比高的产品。

也从侧面体现出出国台对于酱香白酒品质的传承与坚守，国台定能成为酱香型白酒区域、品类、行业、品牌的新领袖。国台酒业努力以科技创新引领产业发展，文化创新引导市场消费。